A quel moment faut-il lever ?
- La levée de fonds doit s’envisager bien plus tard qu’au simple stade de l’idée. Il convient d’avoir de vrais acquis, même si encore beaucoup de chemin reste à parcourir et que de vraies zones de risques persistent.
- La 1ère levée d’opère souvent « aux alentours » du lancement commercial : l’offre est bientôt finalisée (objectivez le sujet, par exemple avec la grille TRL), voire la V1 (MVP en général) génère déjà un peu de CA.
- Mais dans tous les cas, on n’a généralement pas encore vraiment validé le marché, le business model, et encore moins une phase de traction …
- Attention cependant à ne pas l’engager trop tard. En effet, plus le temps passe et plus les investisseurs jugeront d’un œil critique le chemin parcouru (et le temps nécessaire …).
- Mais la réalité est riche d’exceptions : des 1ères levées 1 an avant la mise sur le marché pour certains, ou déjà en phase de traction commerciale avérée pour d’autres.